ITプランニング・セールス検定
ITプランニング・セールス検定とは？
顧客企業・団体の抱える経営課題を理解し、それに対応するシステム化の具体策提案、問題解決からフォローまで、IT系企業の営業担当者に必要な能力（知識・スキル）について認定する資格です。
その他情報
| 難易度は？ | ： | ★★☆☆☆（やや易しい）。 合格率は、70％〜80％ほど。 |
| 就職は？ | ： | IT関連企業営業職 |
| 仕事内容は？ | ： | 求められる要件ニーズ、必要な技術や課題解決の洗い出し、マーケティング支援、情報システム運営を支援するコンサルティング、必要な環境やエンジニア体制などの提案、ユーザーの意向との調整などを行います。 |
資 格 概 要
受験資格
●ITプランニング・セールス
制限なし
試験内容
□知識試験（短答式／120分）
- ① ITPSの全体概要に関する知識
- 顧客ニーズの着眼点
- 役割
- 求められる能力
- ② 市場把握力についての知識
- 自社リソース分析
- 外部環境分析
- 市場の捉え方
- 新規市場の選定
- ③ 情報収集力についての知識
- 情報の収集法
- 整理と分析
- 仮説課題の設定
- ④ ヒアリング力についての知識
- 経営分析手法
- 分析結果の整理
- ヒアリングのステップ
- ⑤ 課題解決力についての知識
- 課題の抽出
- 構造化手法
- 解決策立案手法
- ⑥ 提案企画力についての知識
- 提案領域の設定
- 代替案の作成と評価
- ソリューション企画の立案
- ⑦ プレゼンテーション力についての知識
- 提案書の作成
- プレゼンテーション
- 交渉と締結
- ⑧ 契約・フォロー活動についての知識
- 契約行為
- プロジェクトマネジメント
- 代金回収
- システム導入とフォロー
- クレーム対応
□スキル試験（論述試験／90分）
- ① ケースを通して、各ステップごとに ITPSとしての機能を果たせるスキル
- 市場把握
- 仮説課題設定
- 情報収集分析
- 経営課題解決
- 提案企画作成
- プレゼンテーション
- 契約・フォロー
- ② ITPS各ステップのアウトプット資料を 作成できるスキル
- 自社紹介シート
- 仮説課題設計シート
- 分析結果整理シート
- 解決策評価シート
- 代替案評価シート
- 提案書 など
合格基準
知識試験・スキル試験ともに60％以上（知識試験は、8ジャンルで各40％以上）の正解で合格となります。
免除（科目等）について
ITPS養成講座（4日間コース）を全単元受講することで、知識試験が免除になりスキル試験のみの受験となります。
試験日程
受験年度により日程が異なります。詳しくは実施団体ホームページをご覧下さい。
受験地
東京、大阪、オンライン試験
受験料（税込み）
26,400円
合格発表日
試験終了後、概ね1カ月半後
受験申込・問合せ
一般社団法人 日本経営管理協会 03-3261-1145
問合せフォーム
